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带你认识几大电商运营模式 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-24 08:55    文字:【】【】【


     

  在如今的电商时代,各类电商平台借势崛起。京东从一个专门做数码产品的电商做成了如今第三大综合电商平台,唯品会亦做到家喻户晓;失败的电商平台也不计其数,一号店、拍拍等等。如今电商平台一超多强的局面,令人感慨。

  此类型的运作模式是提供给个人或者企业进行交易的平台,通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。像微店、有赞、萌店等移动电商平台,充分利用了微信这个流量池。

  此类型的运作模式是经营单一的类目,入驻的商家一般都是自营,获得了某品牌的代理权或经销权,在这类平台上销售,赚取差价。因为单一,所以专业。平台上的用户也是精准客户,用户的需求很明确,精准度高。

  这种模式需要找准自己的行业领域,品牌渠道和品牌供货商要稳定,如果平台出现问题,单一化的产品容易出现危机。

  此类型的运作模式大部分是由垂直型转变过来的,以某一类目产品为主卖产品,其他类目是入驻的品牌商家。这类平台的特点是自营+店铺,自营原先的优势类目,引进其他类目的品牌商家入驻,平台从商家处收益。

  这种模式盈利微薄,虽然有商品的利差,但是由于人员成本,物流成本,货款上面的资金过高,初期基本是靠烧钱抢市场的。适合成熟的电商去做,创业者不适合。

  此类型的运作模式没有实实在在的店铺,他们是以品牌为单位做抢购秒杀等活动。他们的核心竞争力在于限,限量,低价。

  这种模式的进入门槛低,谁都可以来参加,但是竞争十分激烈。物流端和供应商等都需要成熟,小玩家容易被巨头挤死。

  此类型的运作模式主要是做流量分发,盈利模式是赚取交易的佣金。除了一些靠淘宝客佣金盈利的平台外,还有的就是导购直播。导购直播以直观的方式,为消费者提供购物体验,一定程度上客提高转化率。

  这种模式极度依赖于外部供应商,以及供应链都需要外包,比较不容易把控制量以及时效。此外商业模式的复制性不强,规模不容易快速爆炸。

  此类型的运作模式是将一些人气较高的博主或者消费者聚集在平台上,买手发布相关的产品信息,形式多样化,内容多元化。消费者可以在平台上寻找相应的信息,种草产品。

  这种模式的门槛低,但是主要流量都在一些人气高的博主那。分享的产品质量参差不齐,合作性的分享种草越来越多。

  此类型的运作模式是在电商平台上提供电商配套服务的公司,比如代运营,通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。

  代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是,衍生出了刷单、空包等服务模式。

  上面的七大电商运营模式你都了解吗?其实,电商运营的目的是要盈利。在市场中,盈利的模式有千万种,要找准方向,确定目标消费者。

  消费者的需求是多种多样的,也是会随着时代的变化而发生变化的。在电商的江湖里,要掌握瞬息万变的市场规则以及行业技能,还有紧跟时代的步伐,找到目标消费者的需求点。


脚注信息
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