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互联网教育行业分析报告:在线;知识付费 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-23 18:32    文字:【】【】【


     

  不管是在线教育还是知识付费,各自在教育行业为用户提供价值,在发展的过程中,也有很面临很多困难。

  一、在线网校为代表的第一批远程教育网站就已经开始出现,那时互联网技术本身不成熟,教育行业又具有非常强的顽固性,因此产品体验很差。

  经过对产品和商业模式的漫长探索,直到2013年在线教育行业创投热潮开启,大量资金和人才涌入,在线教育才开始蓬勃发展,并于2017年借助“直播”形式实现了规模化变现。

  政治环境:国家教育信息化,智能教育等领域颁布政策鼓励扶持在线教育,但同时也加强管制,按照线下管理政策同时管理线上。经济环境:国家财政性教育经费支出占GDP比值连续六年超过4.0%,投入不断增加2013-2017年中国居民人均教育、文化和娱乐消费支出占总消费支出的比从10.6%提高至11.4%。

  社会环境:随着社会竞争日益激烈,满足用户升学和就业需求逐渐刚需化,国家二胎政策出台、K12等教育需求扩大,80、90后更加注重培养素质教育、综合能力。

  产品的体验和技术不断完善,线上体验和学习效果的不断提升。用户对在线教育接受度不断提高,逐渐养成在线)在线教育名词解释

  教育行业基本可划分为以下几个领域:早幼教、K12教育、高等教育、职业培训、语言学习、素质教育(以上面向校外,消费者是个体或机构)、教育信息化(面向校内,消费者是学校或政府)等。目前,国家政策二胎开发,BAT等大厂纷纷涉足K12领域。

  中国在线教育用户以中青年为主,其中中年男性占比59.2%,用户可能来自于职业培训、高等教育、留学、综合平台等。

  优劣势:这种模式能够让老师在较短的时间内,迅速地掌握学生学习上的弱点和不足,进而可以针对性的解决学生学习上的问题,最优的提高教学质量。然而,1对1模式必然导致产品相对比较简单。1对1场景的最终的优势价值体现在的个性化服务,教学质量高,同时对师资要求高。

  题库在整个产业链中,只是闭环中的一个环节,如果题库仅做一个点的产品,难以实现在线教育的纵深“全栈”。产品附加值低,未来想象空间小,其发展出路一定受限,但题库是一个很好的导流工具。

  技术面上,目前不少题库产品都在试图利用大数据和人工智能的来构建技术壁垒。但是,实际上效果并不显著,这种情况下势必导致产品同质化严重。在线做题在手机上实现点击,缺少了线下勾勾画画的爽感,体验感不如纸质做题。

  但因为教学模式的限制,出现了课程制作成本高,转化流程周期长等问题,老师资源匮乏,对老师的把控不确定性较多。其次,流量渠道少,获客成本高,这给在线教育的引流带来极大的问题。

  目前来看,寻找增长渠道,如线上社区、分销,线下校园宣讲、校园大使活动等,制定符合用户、产品的增长策略,从多方面去考虑。同时,知识付费成本相对较低,对创业者而言,是很好的MVP。在教学模式这块,人工智能的发展可以智能给学生匹配老师,智能分班,学生测评等,给在线教育带来新的契机。

  2016年知识付费的平台成为风口,涌现大量的知识付费平台,IP成为知识付费流量的入口之一,2018年中国知识付费用户达2.92亿人,2016年是知识付费发展的元年,增长率达到102.2%。

  知识付费的本质,在于把知识变成产品或服务,以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息,付费的同时也激励优质内容的生产,让知识的接受者付出相应的成本。

  知识付费主要有:知识电商类、社区直播类、社区问答类、课程讲座类、内容打赏类、线下、付费文档类。

  劣势:订阅产品以年为单位收取费用,配合平台上复杂多元的聚合知识,虽然凭借免费内容的搭配吸引了更多的用户,但也迫使其中大量用户仅在平台上使用免费产品,用户的购买意愿不足。用户主动订阅,仅凭标题来决定是否购买,而长期的推送更难保证每期内容都是用户所感兴趣的。

  1)从涉及领域来看,在线教育大多更偏向于应试教育类的技能学习,如语言类、自考学习、K12等,而知识付费大多数偏向软技能的学习,如沟通表达、学习能力等。

  2)从学习场景和学习效果来说,在线教育多以直播课的方式教授,场景特定,互动性高。但用户只能用特定的时间,专门来学习,且大多数需要用电脑或平板,这种方式基本能让学生形成知识系统,学习效果较好,知识付费更多以录播课程,用户可利用碎片化时间学习。

  知识付费主要分为两类,一类是saas型的工具,一类就是以喜马拉雅、百学习为主的流量型平台,平台本身就坐拥大量用户,这是得天独厚的优势,作为流量入口,它一方面为内容输入者提供了用户,另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容,平台型可以为商家解决用户的来源渠道,商家无需为推广引流而付出大量的成本,相对于工具型产品,平台能保障商家的课程销量,平台的整合能力更强,能为商家提供全方位的服务,商家更省心,只需要将内容做好,制作出更有竞争优势的课程即可。

  平台型产品中,百学习是最有特色的,百学习是目前最大的知识电商平台,是国内第一个以知识电商模式颠覆得到、喜马拉雅等平台的知识电商平台,百学习类似于京东、天猫模式,能为商家提供类似SAAS工具一样的功能,也能通过平台自身的流量赋能商家的成长,这对于中小型教育机构是最好不过的,大部分教培机构是缺乏稳定用户的,有个平台能解决流量是教培机构的刚性需求,单纯的工具是很难解决商家的需求的,工具只是辅助,不能带来裂变式的销量和用户,没有用户,更何谈推广和营销?

  知识电商平台百学习提供的是微信生态的知识付费解决方案,和saas工具一样为商家提供独立知识店铺,而且百学习为商家提供的是无版权知识店铺,这对于商家做自身品牌推广非常有利,不像小鹅通、短书、略知等平台,商家付费后仍然会在商家的私域店铺中植入版权信息,百学习是目前唯一一个完全免费且不抽成的知识付费平台,百学习的知识电商模式也被得到、知乎大学、十点读书等的认可, 适合中小型教育培训机构和自媒体做知识付费,免费的模式让商家的试错成本降到最低,商家可以大胆的尝试推出更有特色的内容,优质的课程还可以得到平台的免费推广,真正的帮助商家成长,帮助商家快速实现线

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